千匠网络:传统企业如何进行B2B升级转型?

  • 时间:
  • 浏览:3
  • 来源:5分快3官网_五分快3玩法_五分快3技巧

今天传统企业正在面临好多个疑问

1、新型渠道拓展难 市场不断趋近于饱和,开拓线下渠道将会较为困难。跨界竞争加剧,线上渠道向线下渠道覆盖。新型渠道交易措施不断诞生,无法有效快速拓展渠道覆盖。

2、整体盈利能力下降 多层次的渠道形态将会链路太长,传统企业对渠道难以控制,信息传递又不及时、不准确,销售政策往往只能得到有效的落实,不助于提高销售,否则造成零售价格高。厂家又常为调动总经销商积极性,在返利及促销上对渠道进行支持,花费成本过大,原困经营无利。

3、政策无法有效传递 总经销无法将产品分销到厂家希望的目标市场;产品进入零售终端的促销,总经销往往做的只能位,影响终端销售力。

传统的批发企业的销售链路是厂商——经销商——批发商——终端,再到消费者。层级比较复杂,不可控环节较多,销售政策无法得到总经销的全面执行,原困厂家促销力度大,但促销结果差。厂家和经销商之间的利益矛盾又日益突出,无法保持市场稳定,窜货、降价倾销疑问严重。

4、上下游信息不对称 现有的分销渠道,将会匮乏一定的信息公布与传达的平台,造成上下游之间冒出严重的信息不对称疑问,相互之间传达信息缓慢,增加时间成本。



传统渠道形态



马云原先说过:“我相信未来的20年,什么互联网公司将会只能和传统行业进行完美结合,什么互联网公司将无需活得很好,同样什么传统企业假设不和互联网技术、思想进行融合,我相信什么传统行业、企业也活不久。”  

传统企业要保持竞争力,就要随着时代和市场的变化,改变传统的渠道模式,利用互联网措施重塑渠道

降低企业的运营成本,提高波特率。释放生产、销售、服务的能力,在激烈的市场竞争中保持长久竞争优势。

互联网时代下的渠道升级表现在1个方面模式升级 渠道系统向扁平化方向转变:分销渠道的层次比较比较复杂,厂家往往主要依靠分销商进行分销,将会市场竞争激烈,使得分销商对厂家的忠诚度和依赖度较低。通过互联网措施将渠道建设向扁平化的方向转变,改善多层次的渠道形态原困信息传递不及时,利润低的疑问。减少环节,加快反应波特率,提高波特率,减少企业利润被分流。



渠道运营向终端市场建设为中心转变:传统措施厂家对终端的建设是依靠经销商,对终端的掌控非常弱,管理被动,无法清楚的了解终端的销售情況,促销情況。建立渠道运营向终端市场建设为中心的模式,厂家可不能不能 有效掌握终端市场供求关系。



渠道关系建设向伙伴型转变:将经销商和终端连接在并肩,形成一1个多生态并肩体,并肩服务于终端和消费者,而也有经销商、终端各人为政。



渠道运营向统仓统配转变:传统的渠道措施,匮乏一1个多信息化的手段,原困资源浪费,波特率低下。渠道升级前要通过系统智能化操作,将仓储物流资源合理分配,实现集中仓储,并肩配送,降低仓储物流成本。



以终端为核心的渠道升级

商务社交 建立企业——销售员——客户为信息传递纽带,让每个销售员成为品牌传播者,通过互联网社交措施服务客户。比如小多线程 电子名片、手机代客下单,二维码开票收款,通过小多线程 进行销售物料的分享,以沟通、社交的措施完成在线化的业务。

全网连接 传统渠道的开拓主要依赖于线下,互联网销售渠道但现在的渠道类型可不能不能 说是宽裕多彩,各类垂直B2B平台,政府采购招投标平台,流量入口诸如微信,企业各人的销售通路。厂家为了抢夺市场、开拓流量,会在多渠道上布局各人的业务,这就前要一1个多平台可不能不能 把所有渠道的业务进行连接。通很多种互联网化的连接措施,标准化构建商品接口、订单接口、发货接口、价格接口、发票接口、退货接口,提高波特率。

数据驱动 构建厂商、渠道、终端全链路数据分析,商品动销分析、客户动销分析,构建客户数据化评价体系,掌握经营过程中的重要数据,以数据驱动业务开展,数据驱动决策。

千匠网络B2B数字销售平台,帮助厂家渠道升级,强化连接、销售、服务、数据驱动的能力,通过数字销售平台实现全网销售连接、交易转换、销售员驱动客户服务,提供智能化销售数据决策分析,让企业销售业务在线化、数字化、提升波特率、降低成本。  



猜你喜欢

神秘暗物质 我要找到你,不管上天入地

哈勃空间望远镜和钱德拉X射线天文台拍摄的六幅星系团照片,科学家用它们来研究星系团碰撞时暗物质的行为 图片来自NASA官网 夜幕降临时,满天的繁星足以让朋友感叹宇宙的浩瀚。而事

2020-01-20

男子用微信摇一摇找女性开房 只带30元被殴打敲诈

一瓶没到一瓶没到当前离线积分11123主题39帖子111积分注册会员注册会员,积分111,距离下一级还需89积分注册会员,积分111,距离下一级还需89积分积分111发消息 发

2020-01-19

外国小哥拆坏了自己的电脑 给钱苹果也拒绝维修

加拿大知名油管科技频道LinusTechTips的LinusSebastian最近有点懊悔事,他在最新一期视频里愤怒的谴责了ipone4 67以及其授权的维修服务提供商拒绝为

2020-01-19

sophia的个人资料

首页资讯手机电脑家电数码游戏智汽车区块链自动登录 找回密码密码 立即注册登录搜索IT资讯电商资讯科技资讯业界资讯科技快报智能手机行情导购笔记本台式机平板电脑电视空调冰箱厨卫洗衣

2020-01-19

为男篮喝彩BOB体育高清稳定支持大数据传输

2019篮球盛典正在中国八座城市如火如荼的上演,北京、广州、南京、上海、武汉、深圳、佛山、东莞八座城市成为本届篮球世界杯的举办中心,精彩赛事不容错过而那里有好的赛事体育APP更

2020-01-19