千匠网络:传统企业如何进行B2B升级转型?

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今天传统企业正在面临好多个疑问

1、新型渠道拓展难 市场不断趋近于饱和,开拓线下渠道将会较为困难。跨界竞争加剧,线上渠道向线下渠道覆盖。新型渠道交易措施不断诞生,无法有效快速拓展渠道覆盖。

2、整体盈利能力下降 多层次的渠道形态将会链路太长,传统企业对渠道难以控制,信息传递又不及时、不准确,销售政策往往只能得到有效的落实,不助于提高销售,否则造成零售价格高。厂家又常为调动总经销商积极性,在返利及促销上对渠道进行支持,花费成本过大,原困经营无利。

3、政策无法有效传递 总经销无法将产品分销到厂家希望的目标市场;产品进入零售终端的促销,总经销往往做的只能位,影响终端销售力。

传统的批发企业的销售链路是厂商——经销商——批发商——终端,再到消费者。层级比较复杂,不可控环节较多,销售政策无法得到总经销的全面执行,原困厂家促销力度大,但促销结果差。厂家和经销商之间的利益矛盾又日益突出,无法保持市场稳定,窜货、降价倾销疑问严重。

4、上下游信息不对称 现有的分销渠道,将会匮乏一定的信息公布与传达的平台,造成上下游之间冒出严重的信息不对称疑问,相互之间传达信息缓慢,增加时间成本。



传统渠道形态



马云原先说过:“我相信未来的20年,什么互联网公司将会只能和传统行业进行完美结合,什么互联网公司将无需活得很好,同样什么传统企业假设不和互联网技术、思想进行融合,我相信什么传统行业、企业也活不久。”  

传统企业要保持竞争力,就要随着时代和市场的变化,改变传统的渠道模式,利用互联网措施重塑渠道

降低企业的运营成本,提高波特率。释放生产、销售、服务的能力,在激烈的市场竞争中保持长久竞争优势。

互联网时代下的渠道升级表现在1个方面模式升级 渠道系统向扁平化方向转变:分销渠道的层次比较比较复杂,厂家往往主要依靠分销商进行分销,将会市场竞争激烈,使得分销商对厂家的忠诚度和依赖度较低。通过互联网措施将渠道建设向扁平化的方向转变,改善多层次的渠道形态原困信息传递不及时,利润低的疑问。减少环节,加快反应波特率,提高波特率,减少企业利润被分流。



渠道运营向终端市场建设为中心转变:传统措施厂家对终端的建设是依靠经销商,对终端的掌控非常弱,管理被动,无法清楚的了解终端的销售情況,促销情況。建立渠道运营向终端市场建设为中心的模式,厂家可不能不能 有效掌握终端市场供求关系。



渠道关系建设向伙伴型转变:将经销商和终端连接在并肩,形成一1个多生态并肩体,并肩服务于终端和消费者,而也有经销商、终端各人为政。



渠道运营向统仓统配转变:传统的渠道措施,匮乏一1个多信息化的手段,原困资源浪费,波特率低下。渠道升级前要通过系统智能化操作,将仓储物流资源合理分配,实现集中仓储,并肩配送,降低仓储物流成本。



以终端为核心的渠道升级

商务社交 建立企业——销售员——客户为信息传递纽带,让每个销售员成为品牌传播者,通过互联网社交措施服务客户。比如小多线程 电子名片、手机代客下单,二维码开票收款,通过小多线程 进行销售物料的分享,以沟通、社交的措施完成在线化的业务。

全网连接 传统渠道的开拓主要依赖于线下,互联网销售渠道但现在的渠道类型可不能不能 说是宽裕多彩,各类垂直B2B平台,政府采购招投标平台,流量入口诸如微信,企业各人的销售通路。厂家为了抢夺市场、开拓流量,会在多渠道上布局各人的业务,这就前要一1个多平台可不能不能 把所有渠道的业务进行连接。通很多种互联网化的连接措施,标准化构建商品接口、订单接口、发货接口、价格接口、发票接口、退货接口,提高波特率。

数据驱动 构建厂商、渠道、终端全链路数据分析,商品动销分析、客户动销分析,构建客户数据化评价体系,掌握经营过程中的重要数据,以数据驱动业务开展,数据驱动决策。

千匠网络B2B数字销售平台,帮助厂家渠道升级,强化连接、销售、服务、数据驱动的能力,通过数字销售平台实现全网销售连接、交易转换、销售员驱动客户服务,提供智能化销售数据决策分析,让企业销售业务在线化、数字化、提升波特率、降低成本。  



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